AP Eagers는 효율성을 향상시킵니다.
Brisbane Fortitude Valley에 있는 AP Eagers Range Rover 쇼룸의 Martin Ward. (사진: 린든 메힐슨)
CEO인 Martin Ward는 2008년 위기가 닥치자마자 신차 판매가 감소했지만 재정 상황이 어려워져 회사가 90개의 East Coast 프랜차이즈 함대의 효율성을 높일 수밖에 없었다고 말했습니다. .
그 고통의 혜택은 이달 초 자동차 딜러가 작년 연간 이익 예측을 61년 45.3만 달러에서 2010만 달러로 높였을 때 분명해졌습니다.
감사 결과는 다음 달 말에 발표될 예정이다. 경영진의 즉각적인 효과는 회사의 주가를 11.80달러에서 12.60달러로 올리는 것이었지만 이후 발표 전보다 여전히 12센트 높은 20달러로 떨어졌습니다.
회사의 주요 활동인 신차 또는 중고차 판매 없이 최상의 결과를 얻었습니다. 호주의 신차 판매는 작년에 2.6% 감소했고 Eagers는 고통을 분담했지만 하반기에는 회복의 조짐이 있었습니다.
Ward 씨는 Eagers의 더 나은 결과에 기여하는 두 가지 주요 요인이 있다고 말했습니다. Adtrans가 작년에 South Australia를 인수한 것과 기존 비즈니스의 더 높은 성과(추가 판매가 아닌 효율성 향상을 통한 것)입니다.
상장된 자동차 소매 부문은 작습니다. Automotive Holdings Group은 가장 큰 회사이지만 냉장 보관과 같은 분야의 물류도 처리합니다. 다음 두 개는 Adtrans와 Eagers였습니다.
Eagers는 27년에 회사를 2010억 달러에 인수할 때까지 Adtrans의 약 100%를 소유했습니다. 구매는 당시 "마일리지가 적고 배려심이 깊은 한 명의 좋은 구매"라고 설명했습니다.
여러 면에서 지난 몇 년 동안 AP Eagers의 성장은 다른 여러 퀸즐랜드 회사가 주에서 전국 운영으로 이전한 것을 뒤따랐습니다.
Eagers는 브리즈번에서 99년 동안 운영되어 온 퀸즐랜드 회사입니다. 그는 자동차가 상용화되자마자 자동차 판매를 시작했습니다. 이 회사는 1957년부터 증권 거래소에 상장되었으며 Ward가 신속하게 지적했듯이 매년 배당금을 지급합니다.
2005년 전까지만 해도 그는 퀸즐랜드에서만 일했습니다. Eagers는 프랜차이즈 시스템으로 운영됩니다. XNUMX년부터 Mr. Ward가 회사에서 일을 시작하면서 주간 확장을 시작했지만 큰 도약은 Adtrans를 인수한 것입니다. 동해안 곳곳에 존재. .
Eagers는 현재 Queensland에서 운영의 45%를 처리합니다. 뉴 사우스 웨일즈에서 24%; 남호주에서 19%; 빅토리아와 노던 테리토리는 각각 6%입니다. Adtrans는 남호주에서 가장 큰 자동차 소매업체이자 뉴사우스웨일즈, 빅토리아 및 남호주에서 주요 트럭 소매업체입니다.
Ward 씨는 인수가 2010년 말에 이루어졌으며 회사가 인수를 통해 실질적인 이익을 내기 시작한 것은 작년에 불과했다고 말했습니다.
그는 "우리가 할 수 있었던 것은 작은 회사 하나를 위한 공기업 관리의 전체 계층을 제거하고 급여와 같은 더 큰 회사로 합병하는 것"이라고 말했다. "인수를 한 후에는 잠그는 데 시간이 걸리며 지금 그 이점을 보고 있습니다."
Ward는 올해 예상 이익 증가의 거의 정확히 절반이 Adtrans 인수로 인한 것이지만 회사는 효율성 향상도 달성했다고 말했습니다. “인치 게임입니다. 이것은 많은 사람들이 커미션을 받고 마진이 항상 낮은 산업입니다.”라고 그는 말했습니다.
그는 AP Eagers가 90일마다 회사의 성과를 평가하기 위해 회계법인인 Deloitte를 이용했고, 이를 통해 회사가 문제 영역을 매우 빠르게 식별할 수 있는 능력을 얻었다고 말했습니다.
"그래서 우리가 어떤 영역에서 일하고 있지 않다면, 우리는 그것을 식별하고 문제를 해결하기 위해 꽤 빨리 조치를 취할 수 있습니다."라고 그는 말했습니다. “우리는 2008-09년에 돌이켜 보면 수년 동안 미루어 왔던 일을 많이 했습니다.
“우리가 할 수 있었던 것은 2007년까지 점점 커지던 비용 기반을 줄이는 것입니다. 어떤 경우에는 노출은 동일하지만 비용은 적게 드는 더 저렴한 시설로 이전했기 때문입니다.”
이에 대한 좋은 예가 Brisbane에서 회사는 유명하지만 값비싼 두 위치에서 Ford 및 General Motors 대리점을 운영했습니다. 이제 그들은 이전하여 비용을 절감하고 Mitsubishi 매장을 추가했습니다.
