플릿 딜러로부터 새 차를 구입하는 방법
새 차량을 구입하기 위해 시장에 나가고 있다면 자동차 판매점의 판매 직원과 계약을 체결해야 합니다. 구매하려는 브랜드에 관계없이 모든 대리점에서는 영업 사원을 고용하여 판매 거래를 수행합니다.
차량 판매 직원은 일반적으로 연간 여러 대의 차량 또는 한 번에 여러 대의 차량을 구매하는 기업과 직접 거래하도록 교육을 받았습니다. 그들은 일반적으로 더 높은 가격으로 하나의 거래를 성사시키기 위해 열심히 일하는 시간을 줄이고 여러 대의 차량을 도매가로 판매할 수 있는 회사와 관계를 구축하는 데 더 열렬히 시간을 보냅니다.
함대 판매원은 일반 대중에게 판매하는 판매원과는 다른 수수료 구조로 지급되는 경우가 많습니다. 대부분의 경우 판매된 차량의 총 수량을 기준으로 일반 수수료보다 낮은 비율로 지급됩니다. 그들은 일반 자동차 판매원보다 훨씬 더 많은 수의 차량을 판매하므로 이 구조는 그들에게 좋은 보상을 제공합니다.
일부 대리점에서는 차량 판매를 통해 개인 차량을 구입할 수 있습니다. 함대 부서를 통해 구매하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
- 판매 프로세스를 완료하는 시간 단축
- 저압 판매 기술
- 도매 가격
1부 중 4부: 차량 및 대리점 조사 수행
1단계: 차량 선택 범위 좁히기. 자동차 대리점에서 차량 판매를 통해 차량을 구매하려면 먼저 구매하려는 차량을 완전히 확인해야 합니다. 차량 판매원과 거래하는 동안에는 구매할 차량을 결정할 때가 아닙니다.
어떤 모델을 사고 싶은지 정확히 결정했다면 반드시 가지고 있어야 할 옵션과 갖고 싶지만 없이 살 수 있는 옵션을 결정하십시오.
2단계: 개인 자금 마련. 차량 판매는 현금 판매인 경우가 많습니다. 즉, 구매하는 차량이 대리점 제조업체의 자금 조달을 판매에 활용하지 않는다는 의미입니다.
새 자동차 구입에 대한 자금 조달을 위해 금융 기관이나 은행에 방문하여 사전 승인을 받으십시오.
반드시 이 금융 옵션을 사용한다는 의미는 아니지만 그렇게 하는 것이 유익한 경우 사용할 수 있습니다.
3단계: 차량 판매 조사. 원하는 자동차를 판매하는 주변 지역의 각 대리점에 전화하십시오.
전화하는 각 대리점에서 차량 관리자의 이름을 물어보십시오. 전화한 이유를 물을 수 있지만 차량 관리자의 이름을 알아야 한다고 주장하십시오.
함대 관리자의 이름을 알게 되면 그에게 말을 걸도록 요청하십시오.
직통 전화 번호, 팩스 번호 및 이메일 주소를 포함한 연락처 정보를 요청하십시오.
차량을 구매할 예정이며 판매에 입찰할 기회를 제공하고 싶다고 설명하십시오.
주의: 일부 차량 부서는 일반 대중에게 차량을 판매하는 데 관심이 없습니다. 어떤 조직이나 회사에서 근무하는지 묻는다면 고용주의 이름을 자유롭게 사용하십시오. 귀하의 의도에 대해 거짓말을 하지 마십시오. 회사 정보를 모호하게 남겨두는 것만으로도 차량 영업 사원이 기꺼이 진행할 수 있는 경우가 많습니다.
기능: 함대 부서가 입찰에 관심이 없다면 문제를 밀어붙이지 마십시오. 그들이 하나를 배치하면 그들의 입찰은 경쟁력이 없을 것이고 당신은 그들과 함께 시간을 낭비하게 될 것입니다.
4단계: 목록 컴파일. 연락하는 각 차량 부서의 목록 또는 스프레드시트를 작성하십시오. 연락처 이름과 연락처 정보를 정리하고 입찰 열을 남깁니다.
2부 중 4부: 입찰 요청
1단계: 영업사원에게 전화하기. 연락을 취한 각 차량 영업 사원에게 전화를 걸어 입찰을 원하는 차량에 대한 정보를 보낼 것이라고 알립니다. 입찰을 수락할 준비를 하십시오.
- 기능: 대부분의 회사가 영업을 하는 정규 주간 영업시간에 콜을 하므로 플리트 영업사원들이 지키는 시간입니다.
2단계: 차량 정보 보내기. 입찰을 요청하는 목록에 있는 각 사람에게 특정 차량 정보를 보냅니다. 원하는 기본 색상과 고려할 보조 색상, 필수 옵션 및 기본 설정, 엔진 크기 등 관련 세부 정보를 빠뜨리지 마십시오. 많은 기업들이 여전히 정기적인 연락을 위해 팩스를 사용하고 있지만 이메일은 확실히 커뮤니케이션을 위한 대중적인 선택입니다.
3단계: 구매 기간 설정.
원하는 구매 일정을 나타냅니다. 일정을 XNUMX주 이상 연장하지 마십시오. XNUMX-XNUMX일이 가장 좋습니다.
함대 부서가 응답할 수 있도록 72시간을 줍니다. 입찰에 대해 각 영업 사원에게 감사드립니다. 72시간 후에도 입찰을 받지 못한 경우 응답이 없는 각 영업 사원에게 24시간 이내에 입찰을 제출하도록 최종 제안을 합니다.
4단계: 입찰가를 스프레드시트 또는 목록으로 편집. 입찰 창이 닫히면 새 자동차 입찰가를 평가하십시오. 원하는 정확한 차량에 대한 입찰가를 결정하거나 지정되지 않은 필수 옵션이 생략되거나 포함되었는지 확인합니다.
모호한 입찰 세부 사항을 확인하려면 각 입찰 영업 사원에게 문의하십시오.
그들이 제안하는 차량이 재고가 있는지, 대리점으로 운송 중인지 또는 제조업체에서 맞춤 주문해야 하는지 확인하십시오.
각 차량 영업사원에게 입찰가가 최저 가격인지 문의하세요. 귀하가 받은 최저 입찰가와 어느 대리점에서 제공되었는지 각자에게 알려주십시오. 이는 귀하에게 입찰 권한을 부여합니다. 가격을 보다 적극적으로 수정할 수 있는 기회를 제공하십시오.
3부 중 4부: 판매자 선택
1단계: 받은 모든 입찰 고려. 두 개의 최상의 입찰가를 좁히고 집중하십시오.
2단계: 두 번째로 낮은 입찰가에 문의. 두 번째로 낮은 입찰가에 대해서는 차량 판매원에게 연락하십시오. 이메일이나 전화를 사용하여 신속하게 알아볼 수 있습니다.
3단계: 협상. 두 번째로 낮은 입찰자에게 귀하가 받은 가장 낮은 입찰가보다 약간 낮은 가격을 제안하십시오. 최저 입찰가가 $25,000인 경우 그보다 낮은 $200의 가격을 제시하십시오. 공격적인 협상은 프로세스를 완전히 중단시킬 수 있으므로 친절하고 정중하게 행동하십시오.
4단계: 판매 완료. 영업 사원이 수락하면 즉시 다시 연락하여 판매 조건을 체결할 준비를 합니다.
5단계: 최저 입찰가에 연락. 판매원이 제안을 거부하면 가장 낮은 입찰가와 관련된 판매원에게 연락하여 차량 구매를 준비하십시오. 이미 시장에서 가장 낮은 가격을 가지고 있으므로 흥정하거나 협상하지 마십시오.
파트 4/4: 판매 종료
이 시점에서 주변 지역의 모든 입찰가를 기준으로 최저 가격을 달성했습니다. 구매를 완료하기 위해 대리점에 가면 가격이 합의한 가격이 아니거나 차량이 논의한 것과 다른 경우를 제외하고는 더 이상 협상할 필요가 없습니다.
1단계: 서류 작업 시간 정하기. 차량 판매원에게 전화를 걸어 필요한 서류 작업을 완료하고 상호 허용 가능한 시간을 정하십시오.
2단계: 영업 사원과 대화. 대리점에 도착하면 영업 사원과 직접 대화하십시오. 다시 말하지만, 귀하의 모든 조사 및 협상이 완료되었으므로 이는 빠른 프로세스여야 합니다.
3단계: 파이낸싱 옵션 논의. 제조업체의 금융 옵션이 귀하의 상황에 유익한지 또는 귀하의 은행을 통해 가는 것을 선호하는지 결정하십시오.
함대 영업 사원을 상대하고 있기 때문에 영업 사원에서 더 가까운 재무 관리자로 바운스되지 않습니다. 함대 영업 사원이 모든 것을 처리할 수 있습니다.
