자동차 대리점에서 더 나은 거래를 협상하는 방법
차를 사는 것은 집을 사는 것과 마찬가지로 대부분의 사람들이 내리는 가장 중요한 구매 결정 중 하나입니다. 주로 돈이 많이 들기 때문에 새 차를 사는 것은 큰 결정입니다. 자동차 매매 거래에서...
차를 사는 것은 집을 사는 것과 마찬가지로 대부분의 사람들이 내리는 가장 중요한 구매 결정 중 하나입니다. 주로 돈이 많이 들기 때문에 새 차를 사는 것은 큰 결정입니다.
자동차 대리점 판매 및 구매 거래에서는 기본적으로 영업 사원과 대화합니다. 프로세스는 다음과 같이 설명됩니다.
- 영업 사원을 만나 차량 요구 사항을 설명합니다.
- 원하는 모델을 알고 있으면 판매자에게 알립니다.
- 판매자는 귀하가 관심을 가질 수 있는 차량을 식별하고 제안을 합니다.
- 차량의 적합성을 분석하고 차량의 시승을 진행합니다.
- 원하는 자동차 모델을 선택합니다.
- 판매 가격에 동의하고 판매 계약을 체결합니다.
대리점에서 자동차를 구매하는 과정은 겁이 날 수 있지만 모든 단계에서 상황을 통제하여 새 차를 더 나은 가격으로 구매할 수 있습니다.
1부 중 3부: 판매자를 만나기 전에 원하는 것이 무엇인지 파악
자동차에 필요한 것이 무엇인지 미리 알면 올바른 자동차를 찾는 시간을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 딜러가 귀하를 설득하기가 쉽지 않기 때문에 비용도 절약할 수 있습니다.
1단계: 필요에 맞는 자동차 스타일 결정. 자신의 차량 요구 사항을 이해하면 시장에서 찾고 있는 차량 트림의 선택 범위를 크게 좁힐 수 있습니다.
귀하에게 가장 적합한 차량 유형을 결정하는 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.
- 가격 범위
- 가스 소비
- 수용 가능한 승객 수
- 라이프 스타일, 취미 및 활동
- 자동차의 외관과 맛
예를 들어 하이킹, 보트 타기, 물건 운반 등 활동적인 라이프스타일을 주도한다면 필요에 맞는 SUV나 트럭을 선택하세요. 또한 레저 여행을 위한 스포츠카를 원한다면 패밀리카나 대형차는 눈여겨보지 않을 수 있다.
2단계. 자동차에서 보고 싶은 기능을 결정합니다.. 필요하지 않은 기능이 자동차에 지불하려는 금액에 영향을 미치지 않도록 하십시오. 자동차에서 찾고 있는 기능이 무엇인지 완전히 이해하고 싶을 것입니다.
고려해야 할 몇 가지 기능:
- 보조 포트
- 블루투스 기능
- 음성 명령
- 후방 카메라
- 이중 기후 제어
- 난 방석
- 고급 보안 기능
- 점화 시작
가죽 시트, 고급 오디오 시스템, 업그레이드된 휠 및 최고 성능을 포함한 모든 종류의 편의 시설을 찾고 있다면 더 높은 트림 레벨 또는 고급 자동차 브랜드를 살펴보십시오.
파워윈도우, 잠금장치 등 기본 아이템만 필요한 경우 프레젠테이션에 참고하세요.
3단계. 요구 사항에 맞는 차량을 결정합니다.. Edmunds.com 또는 kbb.com과 같은 평판이 좋은 자동차 리뷰 사이트로 검색 범위를 좁히십시오.
주의 깊게 조사한 후 필요에 따라 가장 적합한 세 가지 자동차 모델을 선택하십시오.
각 모델의 장단점에 주의를 기울이고 개인 기준에 따라 순위를 매깁니다.
4단계. 판매자의 도움 없이 세 가지 옵션을 각각 확인합니다.. 고려 중인 각 모델의 자동차 대리점을 방문하여 차량을 직접 검사하십시오.
각 차량 내부를 살펴보고 차량이 편안한지, 필요한 기능이 포함되어 있는지, 레이아웃이 마음에 드는지 판단하십시오.
- 기능: 나중에 놀라지 않도록 자동차 외관 손상 여부를 확인하십시오. 나중에 협상 중에 사소한 흠집과 흠집을 지적할 수도 있습니다.
세 가지 옵션을 모두 본 후 자동차에 대한 인상을 반영하도록 "상위 XNUMX개" 목록을 조정합니다.
5단계: 가장 적합한 차량 선택 및 협상 시작. 최선의 선택을 결정했으면 대리점 담당자에게 연락하여 논의를 시작하십시오.
어떤 종류의 자동차를 원하는지, 어떤 옵션이 필요한지 이미 알고 있기 때문에 판매자가 추가 옵션이나 더 높은 트림 레벨을 "상향 판매"하여 더 많은 커미션을 받을 수 있도록 하는 것이 더 어려울 것입니다.
2부 중 3부: 협상 중 감정 제거하기
차를 살 때 중요하고 개인적인 결정이기 때문에 감정에 따라 판단이 흐려지기 쉽습니다. 감정을 억제할 수 있다면 종종 더 좋은 가격으로 자동차를 협상할 수 있습니다.
1단계: 영업 사원이 차를 소개하는 동안 열광하지 마십시오.. 판매자를 개입시키지 않고 침착하고 시원하게 유지하십시오.
딜러가 당신이 자동차에 대해 너무 열정적이라고 느끼면 그들은 자동차에 대해 더 높은 가격만 제시함으로써 이것을 이용하려고 할 수 있습니다.
2단계: 자동차에 대한 부정적인 생각 찾기. 협상은 일반적으로 가격보다는 자동차의 적합성과 가치에 더 기반하므로 부정적인 측면을 식별하면 가격을 낮추는 데 도움이 될 수 있습니다.
네거티브는 귀하의 상황에 적용할 필요는 없지만 더 나은 거래를 위해 사용할 수 있습니다.
3단계: "미끼와 스위치" 조작에 빠지지 마십시오.. 많은 형태의 판매에서 사용되는 전술은 저렴한 자동차를 광고한 다음 관심 있는 구매자가 대리점에 있을 때 더 비싼 모델로 전환하는 것입니다.
당신이 요구하는 차에 대해 확고하고 순간의 열기 속에서 다른 모델로 바꾸지 마십시오.
4단계: 판매 프로세스를 서두르지 마십시오.. 판매 프로세스가 너무 빨리 진행되면 일반적으로 판매자가 통제하고 있음을 의미합니다.
- 기능A: 판매자가 신속하게 거래에 동의한다면 이는 일반적으로 그가 최선의 계약을 맺었다는 것을 의미합니다. 판매자의 반응은 좋은 거래를 추진하고 있다는 확실한 신호입니다.
5단계: 판매자에게 친절하고 정중하게 대하십시오.. 아무도 어려운 구매자와 거래하고 싶어하지 않으므로 판매자를 존중하면 판매자도 똑같이 할 것입니다.
당신이 너무 공격적이거나 무례하다면, 당신의 판매원은 당신을 도우려는 시도를 멈추고 확고한 가격을 고집할 것입니다.
3부 중 3부: 광고한 것보다 공정한 가격을 얻기 위해 흥정하기
공정한 구매 가격을 협상할 때 공정한 가격이 무엇인지 알고 자신의 입장을 고수하는 것이 중요합니다. 터무니없이 낮은 가격을 제시하면 결국 공정한 가격을 받을 가능성이 줄어듭니다.
1단계: 공정한 구매 가격 찾기. 어떤 종류의 자동차가 필요한지 알게 되면 Kelley Blue Book 온라인 도구를 확인하여 공정한 구매 가격 범위를 찾아야 합니다.
공정 구매 범위는 협상할 수 있는 가격 범위로, 평균 구매 가격을 나타냅니다.
- 기능: 가장 좋은 거래를 위해 이전 모델 연식을 구매하는 데 더 많은 인센티브가 있는 경우가 많으므로 이전 모델 연식을 선택하십시오.
2단계: 적정 매수 범위의 바닥을 제공합니다.. 당신은 협상을 시작하기 위해 공정한 구매 범위의 최저점에서 제안하기를 원할 것입니다.
저렴한 가격으로 시작하는 것은 거래를 성사시킬 때 약간의 지렛대를 제공할 수 있기 때문에 협상을 위한 훌륭한 출발점입니다.
감정을 통제할 수 있다면 공정하다고 여겨지는 가격을 제시함으로써 판매자에게 손을 내밀 수 있습니다.
더 나은 거래를 원한다면 판매자가 가격을 고려하지 않으면 떠날 준비를 하십시오. 당신이 시도할 수 있는 또 다른 딜러가 항상 있습니다.
3단계: 자동차의 단점에 대해 토론하기. 자동차에 대한 부정적인 인식을 좀 높여보세요.
자동차의 연비, 나쁜 리뷰, 외관상의 손상 또는 누락된 기능에 대한 의견일 수 있습니다.
단점이 당신에게 특별히 문제가 되지 않더라도 단점을 언급하는 것은 자동차의 인식된 가치를 감소시킬 수 있습니다.
4단계. 관리자와 대화. 판매자가 가격을 바꾸지 않으면 관리자에게 문의하십시오.
거래 가능성이 있음을 알고 있는 관리자는 판매를 완료하는 데 필요한 경우 판매자의 가격을 낮출 수 있습니다.
각 자동차 판매는 독특하고 각 대리점은 독립적으로 운영되며 개인마다 판매 스타일이 다르기 때문에 경험에 따라 결과가 다를 수 있습니다. 차를 협상할 준비가 충분히 되어 있으면 차에 대해 가능한 한 최상의 거래를 얻을 수 있습니다.
특정 차량 구매에 대해 진지하게 생각하고 있다면 인증된 AvtoTachki 전문가로부터 구매 전 검사를 받으십시오. 이렇게 하면 전체 구매 비용을 추가할 수 있는 갑작스러운 수리가 필요하지 않습니다.
