Honda Australia의 2022년 판매 수치가 신차 구매 방식을 영원히 바꿀 수 있는 이유
11세대 시빅 소형 해치백은 혼다 오스트레일리아의 최신 모델이다.
2022년 판매 경쟁에서 Honda의 성공 또는 실패는 앞으로 새 차를 구입하는 방법에 큰 영향을 미칠 가능성이 있습니다.
보고된 바와 같이 일본 브랜드는 호주에서 비즈니스를 수행하는 방식을 근본적으로 변화시켰습니다. 그는 전통적인 딜러 구조를 버리고 대신 자신의 차량을 판매하기 위해 소위 "에이전시 모델"을 채택했습니다.
간단히 말해서 이것이 의미하는 바는 Honda Australia가 이제 전체 차량을 통제하고 고객인 귀하가 그들로부터 직접 구매하는 반면 딜러는 이제 주로 테스트 드라이브, 배송 및 서비스를 처리한다는 것입니다.
다른 브랜드는 고객과 딜러가 이 새로운 비즈니스 방식을 받아들이는 것을 관심 있게 지켜볼 것입니다. 그것이 효과가 있다면 더 많은 자동차 회사들이 에이전시 모델로 이동하도록 밀어붙일 것이지만, 그것이 효과가 없다면 자동차 딜러들에게 향후 협상에서 더 많은 여지를 줄 것입니다.
자동차 제조업체가 딜러와 제휴를 맺고 대중 앞에서 행복한 표정을 짓는 동안 이면에는 자동차 브랜드가 고객 경험을 직접 통제할 수 없다는 분노가 있습니다. 그것이 딜러의 역할입니다.
이것은 자동차 딜러를 비방하거나 동일한 부정적인 붓놀림으로 모든 사람에게 낙인을 찍기 위한 것은 아니지만 통제력 부족으로 인해 점점 더 많은 자동차 브랜드가 자동차 구매 시 더 많은 영향력을 얻을 수 있는 방법을 찾고 있습니다.
Mercedes-Benz Australia는 초기에 전기 EQ 모델을 실험한 후 에이전시의 모델을 사용하는 또 다른 브랜드이며, Genesis Motors Australia는 소매 운영을 관리하고 Cupra Australia는 동일한 작업을 수행할 것입니다.
그러나 Honda Australia는 2021년 대부분을 호주에서 사업을 수행하는 방식을 재편하는 데 소비하면서 앞장서고 있으므로 이 새로운 모델이 의미하는 기하급수적인 결과를 보는 최초의 주류 브랜드가 될 것입니다.
전환 및 기타 코로나바이러스 관련 지연으로 인해 40년 브랜드의 전체 매출이 거의 2021%(정확히 39.5%) 감소했기 때문에 초기 징후는 좋지 않았습니다. 이것은 또한 컴팩트 시티 및 재즈 모델을 포기하고 연말에 새로운 Civic 모델 라인을 도입하기로 한 회사의 결정으로 인해 도움이 되지 않았습니다.
전체적으로 Honda Australia는 17,562년에 2021대 중 40,000대의 신차를 판매했는데, 이는 XNUMX년 전에 판매된 XNUMX대보다 크게 감소한 것이며 상대적으로 신인 MG와 고급 브랜드 Mercedes-Benz를 뒤쫓고 있습니다. 또한 LDV, Suzuki 및 Skoda와 같은 브랜드가 계속 성장함에 따라 향후 몇 년 동안 위험에 처하게 됩니다.
이것은 Honda가 지속적으로 쇠퇴하고 있음을 의미하지 않습니다. 사실, 새로운 판매 모델로의 전환은 더 적은 수의 차량을 판매하더라도 브랜드의 수익성을 유지하도록 설계되었습니다.
2021년 마지막 몇 달의 징후는 회사에 긍정적이었습니다. Honda Australia의 Stephen Collins 이사는 그가 본 트렌드에 만족했습니다.
“XNUMX월은 특히 멜버른과 시드니의 주요 도시 지역에서 혼다 센터의 새로운 전국 네트워크에 대한 상대적으로 정상적인 거래 조건의 첫 달이었습니다. 고객문의 수준'이라고 지난 XNUMX월 밝혔다.
“새로운 '실시간' 고객 피드백 시스템을 통해 고객의 89%가 새 Honda 구매가 매우 쉽다는 데 강력히 동의하고 87%가 새로운 판매 경험에 10점 만점에 10 또는 XNUMX점을 부여했습니다. ".
2022년 일본 브랜드는 성장에 도움이 되는 몇 가지 중요한 새 모델, 즉 차세대 HR-V 소형 SUV를 선보일 예정입니다.
2022년 혼다 HR-V는 하이브리드 파워트레인과 함께 제공될 예정입니다.
이미 유럽에서 판매 중인 새로운 HR-V는 e:HEV 배지 아래 하이브리드 엔진을 처음으로 사용할 수 있습니다.
더 많은 전기화 모델을 추가하는 것은 하이브리드의 초기 지지자였지만 제한적인 성공만 본 혼다에게는 중요한 단계가 될 것입니다. 하이브리드 모델에 대한 시장 수요는 현재 특히 SUV 중에서 더 높기 때문에 HR-V e:HEV를 제공하는 것이 아마도 현명한 움직임이 될 것입니다.
Honda Australia는 또한 22년에 완전히 새로운 Civic Type R 핫 해치로 Civic 라인업을 확장할 계획을 가지고 있습니다. 기준 전륜구동 소형차는 2022년 말까지 현지 전시장에 출시될 예정이며, Civic 라인업은 앞서 예정된 "자체 충전" 하이브리드 모델인 e:HEV의 추가로 확장될 것입니다.
차세대 Civic Type R은 이전 모델보다 더 성숙한 스타일을 갖추고 있습니다.
장기적으로 새로운 CR-V는 2023년까지 출시될 예정이며 인기 있는 Toyota RAV4, Hyundai Tucson 및 Mazda CX-5와 경쟁한다는 점을 고려할 때 브랜드의 가장 중요한 모델이라고 할 수 있습니다.
Honda Australia가 2022년에 성공적인 한 해를 즐길 수 있다면 더 많은 브랜드가 사업 수행 방식을 활용하려고 시도함에 따라 전체 산업에 광범위한 영향을 미칠 수 있습니다.
